Ile brać za godzinę korepetycji w 2026?

Jedno pytanie wraca do nas częściej niż jakiekolwiek inne: "jaką stawkę powinienem ustawić?". Korepetytorzy są pod tym względem chronicznie nieśmiali — zaniżają ceny "na start", a potem latami próbują podnieść stawkę istniejącym uczniom (co prawie nigdy się nie udaje).

W tym artykule: konkretne benchmarki rynkowe, wzór do obliczenia własnej ceny, i pięć błędów, które powtarzają się u 90% korepetytorów na początku.

Benchmarki rynkowe 2026 — Polska

Dane są zebrane z analizy ~3000 ogłoszeń na trzech największych portalach (e-korepetycje, OLX, Buki) z marca 2026. Wartości to mediany, nie średnie — średnia jest zawyżana przez ekstrema.

Szkoła podstawowa i gimnazjum

Liceum — poziom podstawowy

Matura — poziom rozszerzony

Studia i specjaliści

Wzór na własną stawkę

Prosta heurystyka:

Stawka godzinowa = (Pensja netto miesięczna celu) / (Godziny pracy / mies.) × 1.5

Mnożnik 1.5 pokrywa niewidzialne 50% pracy korepetytora:

• przygotowanie zajęć (~15 min na każdą godzinę),
• materiały i nauka,
• prowadzenie biznesu (faktury, kalendarz, mail),
• okazjonalne odwołania zajęć przez uczniów.

Przykłady

• Cel 5000 zł netto/mies., 40h/tydz. (≈160h/mies.): 5000/160 × 1.5 = 47 zł/h — to za mało, rynek nie pozwoli ci tyle pracować efektywnie. Sygnał: ustaw cel na 7-8k.
• Cel 8000 zł netto/mies., 80h/mies. (20h/tydz.): 8000/80 × 1.5 = 150 zł/h — realistyczne dla doświadczonego LO/matura.
• Cel 15 000 zł netto/mies., 100h/mies.: 15000/100 × 1.5 = 225 zł/h — top tier, wymaga specjalizacji + reputacji.

Pięć błędów, które kosztują korepetytorów tysiące rocznie

Błąd 1: "Cena na start"

Najczęściej spotykany. Logika: "zacznę od 60 zł/h, potem podniosę do 100 zł, jak zdobędę uczniów". Co się naprawdę dzieje: zdobywasz uczniów wrażliwych na cenę. Po roku mówisz im "podwyżka 40 zł" → tracą wszystkich. Wtedy szukasz nowych — za 100 zł od razu — i okazuje się, że nikt nie idzie. Bo polecają cię tym, którym powiesz "60 zł", nie "100 zł".

Lepiej: ustaw cenę docelową od początku. Jeśli nie masz uczniów, problem nie leży w cenie, tylko w marketingu lub jakości profilu.

Błąd 2: Brak różnicowania per poziom

Korepetytor LO bierze 100 zł za maturę i 100 zł za 7-klasistę. Tymczasem matura wymaga 2x więcej przygotowania (znajomość arkuszy, klucza, typowych pułapek).

Lepiej: matrix cenowy: SP 80, gim/LO podst. 100, LO rozsz. 130, matura 160. Najprostszy hack: dodaj 30 zł za każdy "stopień zaawansowania".

Błąd 3: Pakiety bez logiki

"4 zajęcia za 350 zł zamiast 400 zł" — niby rabat, niby zachęta. Co się naprawdę dzieje: uczniowie kupują pakiet, na 3-cich zajęciach decydują że nie chcą kontynuować, masz konflikt o zwrot.

Lepiej: rabat tylko za abonament miesięczny z auto-odnawianiem. Albo wcale.

Błąd 4: Brak czasu na anulację

"Uczeń odwołał 30 minut przed lekcją". Tracisz godzinę pracy, bo blok już zarezerwowany, nie wstawisz nikogo innego.

Lepiej: polityka anulowania w mailu powitalnym + na stronie. Standard: 24h przed = bezpłatnie, <24h = pełna stawka, no-show = pełna stawka.

Błąd 5: Nieindeksowanie cen

Ceny rosną, twoje stawki — nie. W praktyce: w 2024 byłeś 100 zł/h, w 2026 nadal 100 zł/h. Realna pensja spadła o 20% przez inflację.

Lepiej: podwyżka 10% co 12 miesięcy dla wszystkich uczniów. Zakomunikuj 1 października → wchodzi w styczniu. To standard biznesowy.

Podsumowanie

• Ustaw cenę docelową od dnia zero. Nie obniżaj "na start".
• Różnicuj cenę per poziom. Matura ≠ podstawówka.
• Indeksuj 10% co rok. Inflacja istnieje.
• Polityka anulowania na piśmie. Bez wyjątków.

Najdroższy uczeń nie kosztuje cię najwięcej pieniędzy — kosztuje cię najwięcej godzin nieefektywnych. Ucz się cenić swój czas.